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Die Vertriebsorganisation ist das Lebenselixier des Unternehmens. Die Zukunft eines jeden Unternehmens und die damit verbundenen Arbeitsplätze hängen vom Verkaufserfolg ab.

 

wygroup führt Sie durch einen interaktiven Prozess, um Einzelpersonen und Organisationen zu helfen, sich schneller zu entwickeln und zufriedenstellendere Ergebnisse zu erzielen; die Fähigkeit anderer zu verbessern, Ziele zu setzen, Massnahmen zu ergreifen, bessere Entscheidungen zu treffen und ihre natürlichen Stärken voll auszu-schöpfen. wygroup fordert und unterstützt Verkäufer bei der Erreichung höherer Leistungsniveaus und ermöglicht es ihnen, das Beste aus sich selbst und ihrer Umgebung herauszuholen.

 

Kennen Sie das?

 

• Vertragsabschlüsse verschieben sich von Monat zu Monat

• Monatlicher Forecast reduziert sich in der letzten Woche des Monats drastisch

• Geplanter Quartals- oder Jahresumsatz wird verfehlt

• Überdurchschnittliche Rabatte bzw. Preisabschläge bei Vertragsabschluss

• Es gibt 1‘000 Erklärungen, warum ein Ziel verfehlt wurde, aber nicht ein einzelner Lösungsvorschlag, was in Zukunft dagegen getan werden kann

• Hat der Vertrieb wirklich alles unternommen, um das Projekt zu gewinnen

• Kennen Sie die wahren Gründe, warum ein Geschäft verloren ging

• Es werden Offerten geschrieben wie verrückt – der Rücklauf ist eher bescheiden

• Sie sind sich unsicher, ob Sie die richtigen Leute an der richtigen Position haben

• Spricht der Vertrieb wirklich mit den richtigen Leuten im Zielmarkt

• Was sind eigentlich unsere USP’s

• Transportiert der Vertrieb die USP’s richtig in den Markt

• Kennen wir die Kundenanforderungen wirklich oder glauben wir das nur

• Können wir den Nutzen unseres Produktes oder unserer Dienstleistung effektiv positionieren

• Der Vertriebspartner „performt“ nicht oder der Channel erreicht wiederholt die geplanten Ziele nicht

• Ist unsere Vertriebsstrategie – unter Anbetracht der sich laufend verändernden Marktsituation - immer noch die Richtige

• Kennen Sie die Performance Ihres Vertriebes wirklich

• Handelt der Vertrieb kundenorientiert

• Wieviel Tage in der Woche setzt der Vertrieb wirklich für den Kunden ein

• Priorisiert der Vertrieb richtig

• Wird der Vertrieb durch die Organisation effektiv unterstützt

• Stimmt der pro Kopf-Umsatz im Vertrieb; stimmt der Kosten/Nutzen

 

Wenn Sie sich oder Ihre Unternehmenssituation im einen oder anderen Punkt wiedererkennen, bzw. Sie sich die eine oder andere Frage auch schon gestellt haben, dann sollten Sie uns unbedingt kontaktieren. wygroup kann Ihnen helfen.